Gestaltung von Kooperationen zwischen Technologiekonzernen und Start-ups

Studerus, Bastian; Boos, Wolfgang; Schuh, Günther

doi:HT030626541

Gestaltung von Kooperationen zwischen Technologiekonzernen und Start-ups = Design of collaborations between technology companies and start-ups

Studerus, Bastian^RWTH*

2023 & 2024

VerantwortlichkeitsangabeBastian Studerus

Ausgabe1. Auflage

ImpressumAachen : Apprimus Verlag 2023

Umfang1 Online-Ressource : Illustrationen

ISBN978-3-98555-186-6

ReiheErgebnisse aus der Produktionstechnik ; 2023,30

Dissertation, RWTH Aachen University, 2023

Weitere Reihe: Technologiemanagement. - Weitere Reihe: Edition Wissenschaft Apprimus. - Druckausgabe: 2023. - Auch veröffentlicht auf dem Publikationsserver der RWTH Aachen University 2024

Genehmigende Fakultät
Fak04

Hauptberichter/Gutachter
Schuh, Günther (Thesis advisor)^RWTH* ; Boos, Wolfgang (Thesis advisor)^RWTH*

Tag der mündlichen Prüfung/Habilitation
2023-10-13

Online
DOI: 10.18154/RWTH-2023-11066
URL: https://publications.rwth-aachen.de/record/973898/files/973898.pdf

Einrichtungen

Inhaltliche Beschreibung (Schlagwörter)
Kooperationen (frei) ; Kooperationsgestaltung (frei) ; Start-ups (frei) ; collaboration (frei) ; collaboration design (frei) ; corporates (frei) ; technology companies (frei)

Thematische Einordnung (Klassifikation)
DDC: 620

Kurzfassung
Etablierte Technologiekonzerne sehen sich in ihrer Wettbewerbsfähigkeit fundamental bedroht: Einerseits erfordert die vierte industrielle Revolution Innovationen außerhalb des Kerngeschäfts, während andererseits Start-ups bestehende Absatzmärkte von Technologiekonzernen durch „Deep Tech“ Innovationen unter Druck setzen. Aufstrebende, technologiebasierte Start-ups verfügen jedoch häufig nicht über die für eine Etablierung als Technologiekonzern notwendigen Ressourcen und Fähigkeiten. Zur Überwindung dieser Herausforderungen mittels komplementärer Ergänzungen durch den Partner gehen sowohl Technologiekonzerne als auch Start-ups vermehrt Kooperationen ein. Die asymmetrische Beziehung sowie die Zielsetzungen der Partner werden in der Kooperationsgestaltung allerdings nur unzureichend berücksichtigt, was im Ergebnis die Nichterfüllung der stark divergierenden Erwartungen und damit häufig ein Scheitern der Kooperation zur Folge hat. Das Ziel der vorliegenden Arbeit besteht daher in der Entwicklung einer Methodik zur Gestaltung von Kooperationen zwischen Technologiekonzernen und Start-ups. Dabei dient die Methodik der kontextbasierten Ausgestaltung eines Kooperationstyps gemäß den partnerspezifischen Zielsetzungen. Mithilfe charakteristischer Kooperationsziele und eines adäquaten Unterstützungsfokus vor dem Hintergrund des Start-up Lebenszyklus werden die Anwender schließlich zur Kooperationsgestaltung befähigt. Die Entwicklung der Methodik gliedert sich in fünf Partialmodelle und erfolgt schrittweise: Zunächst zielt das erste Partialmodell auf die Bestimmung der Erfolgspotenziale sowie die Beschreibung gestaltungsrelevanter Kontextfaktoren der Kooperation für Technologiekonzerne und Start-ups ab. Das zweite Partialmodell umfasst die Charakterisierung von Kooperationszielen für Start-ups. Im dritten Partialmodell wird die Bestimmung von Unterstützungsmöglichkeiten der Kooperation verfolgt, während das vierte Partialmodell auf die Bestimmung spezifischer Kooperationstypen zwischen Technologiekonzernen und Start-ups abzielt. Schließlich verfolgt das fünfte Partialmodell das Ziel, durch die Bestimmung und Ausgestaltung eines Kooperationstyps, die Ermittlung des Kooperationsunterstützungsfokus sowie die Beschreibung einer Vorgehensweise die anwendergerechte Gestaltung der Kooperation zu ermöglichen.

Established technology companies see their competitiveness fundamentally threatened: On the one hand, the fourth industrial revolution requires innovations outside the core business, while on the other hand, start-ups are putting pressure on existing sales markets of technology companies through "deep tech" innovations. However, emerging technology-based start-ups often lack the resources and capabilities necessary to establish themselves as technology company. With the aim of overcoming these challenges by means of complementary additions by the partner, both technology companies and start-ups are increasingly entering into collaborations. The asymmetrical relationship and the objectives of the partners are, however, insufficiently considered in the design of the collaboration, which results in the non-fulfillment of the strongly divergent expectations and thus often in the failure of the collaboration. Therefore, the aim of this dissertation is to develop a methodology for the design of collaborations between technology companies and start-ups. The methodology serves the context-based design of a collaboration type according to the partner-specific objectives. Users are enabled to design collaborations by means of characteristic collaboration goals and an appropriate focus of support in the context of the start-up life cycle. The development of the methodology is divided into five sub-models and is carried out step by step: Initially, the first sub-model aims at determining the success potentials as well as the description of design-relevant contextual factors of the collaboration for technology companies and start-ups. The second sub-model includes and characterization of collaboration goals for start-ups. The third sub-model pursues the determination of support options in the context of collaboration, while the fourth sub-model aims to determine specific types of collaboration between technology companies and start-ups. Finally, the fifth sub-model pursues the goal of enabling the user-oriented design of the collaboration through the determination and design of a collaboration type, the determination of the collaboration support focus, and the concluding description of an appropriate procedure.

OpenAccess:
PDF
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